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外貿營(yíng)銷(xiāo)推廣
外貿公司如何做海外推廣?把這個(gè)問(wèn)題放在百度上一搜,答案千千萬(wàn)萬(wàn)。很多有關(guān)海外推廣的技巧帖確實(shí)實(shí)用,今后我們會(huì )整合一些分享給大家。不過(guò),今天要說(shuō)的是,在看完那些技巧貼士后、要進(jìn)入實(shí)操階段前,大家最好做到“心中有譜”——也就是說(shuō)要制定一個(gè)完善的海外營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,再按照計劃一步一步來(lái)。 好了,閑話(huà)不多說(shuō),下面我們一起來(lái)了解一下,做海外推廣要經(jīng)歷的幾大流程: 1.制定推廣策略 做海外推廣前,我們需要制定一套營(yíng)銷(xiāo)策略,需要去定義一下我們的目標客戶(hù)到底是誰(shuí),營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些,是否可以計算出ROI等。你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題。 (1)真正為你...
做非洲外貿生意
如何在做非洲貿易時(shí)避免被騙?一個(gè)朋友的親身經(jīng)歷告訴你 貌似最近想做非洲貿易的人不少,特別是國家提出“一帶一路”戰略后,非洲的市場(chǎng)潛力更加巨大,成了很多國內商人趨之若鶩的一塊“價(jià)值洼地”,即使是規模較小的國內中小供應商,也想從非洲市場(chǎng)這塊大蛋糕分得一杯羹。 雖然非洲消費層次多樣化、市場(chǎng)潛力巨大,但是,錢(qián)不是那么好賺的。因為,非洲騙子比較多,部分非洲商人的信用度實(shí)在不敢恭維。 比如我就有個(gè)潮州朋友,他家自己開(kāi)建材(主要是防盜門(mén)以及馬桶)工廠(chǎng),規模不大,想著(zhù)把生意擴大一些,聽(tīng)說(shuō)非洲市場(chǎng)好做,然后幾經(jīng)波折最后終于搭上了非洲尼日利亞拉各斯的一個(gè)黑人客戶(hù),對方要求我朋友出樣品包括寄費,二十多件樣品加...
母語(yǔ)采購
采購流程: 1、供應商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規模、資信認證等相關(guān)報告。資料越詳細越好。 2、采購商將對供應商提供的資料做一個(gè)詳細的歸類(lèi),把這些客戶(hù)歸在哪類(lèi)客戶(hù),并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。 3、采購商對供應商的工廠(chǎng)查看。視察廠(chǎng)家規模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。 采購談判的十要點(diǎn) 1、讓步 2、多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō) 3、不要接受分割條款 4、提建議后,叫對方提反建議 5、談判盡可能用母語(yǔ) 6、聲東擊西 7、永遠不要假設你要的東西同樣是別人要的東西 8、同一時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題,問(wèn)不同的人 9、...