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部分合作客戶(hù)展示
促單技巧培訓
促單的技巧八種 假定準客戶(hù)已經(jīng)同意購買(mǎi):當準客戶(hù)一再出現購買(mǎi)信號,卻又猶豫不決拿不定主意時(shí),可采用“二選其一”的技巧。譬如,可說(shuō):請問(wèn)是星期二還是星期三?”,此種“二選其一”的問(wèn)話(huà)技巧,只要準客戶(hù)選中一個(gè),其實(shí)就是你幫他拿主意,下決心購買(mǎi)了。 幫助準客戶(hù)挑選:許多準-客戶(hù)即使有意購買(mǎi),也不喜歡迅速簽單,他總要東挑西挑,這時(shí),聰明的你就要改變策略,暫時(shí)不談單的問(wèn)題,轉而熱情地幫對方挑選,一旦上述問(wèn)題解決,你的單也就落實(shí)了。 利用“怕買(mǎi)不到”的心理:人們常對越是得不到、買(mǎi)不到的東西,越想得到它、買(mǎi)到它??衫眠@種 怕買(mǎi)不到”的心理,來(lái)促單。 欲擒故縱:有些準客戶(hù)天生優(yōu)柔寡斷,他...
外貿群發(fā)推廣
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外貿市場(chǎng)
外貿市場(chǎng)是中國外貿企業(yè)出口市場(chǎng)的簡(jiǎn)稱(chēng),包括傳統的外貿國際大市場(chǎng)和外貿本土化的新興市場(chǎng)。 傳統的外貿市場(chǎng)以歐美和發(fā)達國家為核心,包括美國、歐盟等世界經(jīng)濟強國,這種傳統的外貿市場(chǎng)特點(diǎn)是競爭激烈,利潤小,尤其是2008年的金融危機發(fā)生后,很多外貿企業(yè)不再以歐美傳統市場(chǎng)為核心,而是輾轉外貿本土化的新興市場(chǎng)。 外貿本土化新興市場(chǎng)指的是外貿新興國家市場(chǎng),包括中東的沙特、阿聯(lián)酋、科威特、伊朗;南美的巴西、阿根廷、墨西哥、智利等;東南亞的越南、印度、泰國等;非洲的南非、突尼斯、尼日利亞、阿爾及利亞等;東歐的俄羅斯、白俄羅斯、烏克蘭、烏茲別克斯坦等國家的本土市場(chǎng)。這些外貿本土市場(chǎng)的特點(diǎn)是競爭小,潛力巨大,逐...
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