外貿實(shí)戰經(jīng)驗之談：做好外貿，或者說(shuō)做好銷(xiāo)售要解決三個(gè)問(wèn)題： 什么人會(huì )買(mǎi) 為什么會(huì )買(mǎi) 為什么一定會(huì )找你買(mǎi) 在網(wǎng)絡(luò )宣傳不是很發(fā)達的以前，所有的外貿人員都非常有這個(gè)意識，尤其是前兩者。因為那個(gè)時(shí)候大家需要主動(dòng)出擊找客戶(hù)，必須知道自己的市場(chǎng)在哪，哪些人會(huì )買(mǎi)，而且是天天都在研究，時(shí)時(shí)刻刻都在惦記。 后來(lái)，網(wǎng)絡(luò )發(fā)達了，交個(gè)錢(qián)做個(gè)宣傳就開(kāi)始有詢(xún)盤(pán)，于是大部分外貿人開(kāi)始等，等詢(xún)盤(pán)！ 這種變化所帶來(lái)的業(yè)務(wù)模式變化是顯而易見(jiàn)的： 原來(lái)的業(yè)務(wù)模式是盯客戶(hù)，找到客戶(hù)信息，客戶(hù)當下可能并沒(méi)有立即的需求，但是為了可以跟客戶(hù)說(shuō)上話(huà)，引起他們的注意，還是要分析客戶(hù)是什么身份，什么角色，才能見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)...

采購流程： 1、供應商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營(yíng)許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規模、資信認證等相關(guān)報告。資料越詳細越好。 2、采購商將對供應商提供的資料做一個(gè)詳細的歸類(lèi)，把這些客戶(hù)歸在哪類(lèi)客戶(hù)，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內部分析。 3、采購商對供應商的工廠(chǎng)查看。視察廠(chǎng)家規模是否與他們提供的基礎資料一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。 采購談判的十要點(diǎn) 1、讓步 2、多聽(tīng)、多問(wèn)、少說(shuō) 3、不要接受分割條款 4、提建議后，叫對方提反建議 5、談判盡可能用母語(yǔ) 6、聲東擊西 7、永遠不要假設你要的東西同樣是別人要的東西 8、同一時(shí)間問(wèn)同樣的問(wèn)題,問(wèn)不同的人 9、...

網(wǎng)站建設是一個(gè)廣義的術(shù)語(yǔ)，涵蓋了許多不同的技能和學(xué)科中所使用的生產(chǎn)和維護的網(wǎng)站。不同領(lǐng)域的網(wǎng)頁(yè)設計，網(wǎng)頁(yè)圖形設計，界面設計，創(chuàng )作，其中包括標準化的代碼和專(zhuān)有軟件，用戶(hù)體驗設計和搜索引擎優(yōu)化。許多人常常會(huì )分為若干個(gè)工作小組，負責網(wǎng)站不同方面的設計。網(wǎng)頁(yè)設計是設計過(guò)程的前端（客戶(hù)端），通常用來(lái)描述的網(wǎng)站，并不是簡(jiǎn)單的一個(gè)頁(yè)面，一個(gè)網(wǎng)站是包括很多工作的，其中包括域名注冊設計效果圖，布局頁(yè)面，寫(xiě)代碼等工作。 網(wǎng)站建設的流程無(wú)外乎首頁(yè)設計、內頁(yè)設計、前后臺編碼、網(wǎng)站測試和驗收確認工作。因此，在每一個(gè)‘關(guān)鍵'環(huán)節當中建立起監測點(diǎn)，并嚴格遵照建站項目質(zhì)量方案書(shū)的要求進(jìn)行，是避免網(wǎng)站建設項目發(fā)生...